54 episodes
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Le podcast du média Tribes qui vous donne accès aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite.
Une émission animée par Eric Seclet, host du podcast SaaS Club & Copywriter Freelance pour SaaS B2B.
Chaque semaine, des entrepreneurs et employés de scale up de la Tech française vous partagent :
🔥 leurs méthodes
🔥 des retours d’expériences concrets
🔥 et des bonnes pratiques
Tout ça dans un format court et 100% actionnable.
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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier
MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.
Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.
Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.
Au programme :
Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?
Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?
Une technique d’intensification pour identifier le “pain”
Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie
🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC
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#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.
Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.
Au programme :
À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?
Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?
Dans quel cas il externalise ?
Les deux cabinets de recrutement qu’il recommande
On a cité dans l’épisode de Start to Scale
#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella
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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan
Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.
Au programme :
Quel timing pour commencer une outbound ?
Comment intégrer l’outbound à son business plan ?
Comment faire progresser ses SDR ?
Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?
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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy
Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.
C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.
Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.
Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.
Au programme :
Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?
Le périmètre du Chief of Staff chez Upflow
Comment le recruter (et à partir de quand) ?
Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of Staff
En bonus : The Chief of Staff Role at Upflow - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.
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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz
Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux.
Et on peut dire qu’il a été récompensé.
Après 2 ans de création de contenu, il totalise :
+40K followers sur LinkedIn
+10K abonnés à sa newsletter
Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie.
Simple et accessible.
Au programme :
Pourquoi il s’est mis à créer du contenus sur Linkedin & cie ?
Comment il a choisi ses piliers de contenus ?
Son processus complet : de l’idéation à l’écriture jusqu’à la délégation
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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier
Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?
Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.
Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.
Au programme :
Le KPI à privilégier pour parler le même langage
Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipes
L’importance de la culture
3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraide
On a cité dans cet épisode de Start to Scale :
5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing
Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes
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