הקופי הטוב בעולם, ישעיהו ריב קופירייטר ממי‪ר‬ Yeshayahu Reeb Copywriter

לטל, חבר ולקוח, רקורד מכירה בוובינרים בהיקפים מהגדולים בישראל, ובמחירים אי שם בטופ. כאלה שלאנשים אחרים נראים בלתי אפשריים.

הרבה לפני כן טל הוא אדם אוהב, מלא חיים, ועשיר בנתינה
ובידע.
בפרק שלפניכם תבינו מה הדרך שעשה כדי להגיע למסוגלות למכור במחיר כזה, בתחום שכל משווק נורמלי לא היה מוכן להתחיל לחשוב עליו כאפשרות ריאלית ליצירת מוצר, לשיווקו ולמכירתו.
וסימנו לכם במרקר סימני דרך לעקוב אחריהם בדרך שלכם למטרה זו. ביניהם:
0:40 – איזה אדם לא ימכור בוובינר במחיר גבוה

1:08 – מהי הגישה שמובילה למכירה בוובינר במחיר גבוה
5:19 – "מה תהליך קבלת ההחלטות שמוביל אותך למכור במחיר יקר"?

16:00 - איך לקוחה אידאלית עבורך מסמנת את עצמה במרקר בוהק.
18:33- מתי אתה צריך לתת מחיר שקצת מעצבן אותך ככלי שיאפשר לך להרים את המחיר?
18:50 – הדרך אולי היחידה לוודא שאתה שלם עם המחיר שאתה מציע ללקוח



27:53 – מה לעשות ברגעים שהתסכול גואה ומאיים להשתלט עליך?
32:40 – מה לעשות כשאתה לא מצליח למכור במחיר יקר יותר?
34:14- מהי הסיבה העיקרית לכך שאתה מנסה להעלות מחיר ונכשל?

37:56 – מה לעשות כשאני מרגיש שהמחיר שלי נמוך מדי ומרגיש תקוע באמצע שירות שכבר התחייבתי לתת ללקוח?
47:41 – כמה תוצאות מוכחות של תלמידים נדרשות ממך כשאתה רוצה למכור במחירי פרימיום?
48:00 – אילו שאלות ואילו תשובות שתיתן לעצמך יעזרו לך להתגבר על תסמונת המתחזה?



48:38- שימוש בשיווק מפלג – מה זה, מדוע זה הכרחי, ואיך טל עושה את זה בצורה מלאה וחסרת פשרות ומקפיץ ככה את המכירות?

 

50:00 – מה אתה עושה נגד זה שחלק מהאנשים לא יאהבו אותך?

57:20 – שלושת הגורמים שאומרים לך האם להעלות את המחיר עוד יותר

57:30 – הורים, ככה מגדלים ילדים שיוכלו להעלות מחירים. חצי צחוק. אחד וחצי רצינות.1:04:00 – הכשרות לתלמידי פראנה מתקדמים


1:11:24- חוכמת העץ והזרע – להבין האם התהליך מושלם.

1:18:00 – איך למצוא הכשרות בחינם של טל גלבוע וכל מידע שרוצים

רוצה לדעת בוודאות רבה האם מכירה בוובינר תפורה עליך, בין אם יש או אין לך כריזמה? 



הגעת למקור ידע מבוסס נסיון עשיר ביותר, אולי העשיר בישראל.

רוצה לדעת האם לעסק שלך מתאים כנס, וובינר, או השקה ללא וובינר - כנ"ל.

רוצה לדעת מה לעשות כדי למצות את המכירות מכל הקהל שלך?גם. מקוה שזה מידע ראשון במעלה עבורך. כי אם כן, אתה בסביבת בינגו עסקי.
מעוניין לדעת אילו דברים משדרים שאתה מקצוען ברמות על?  - קפוץ לדקה  18:10
רוצה לדעת מדוע טוב לך שיש בוובינר מאזינים שיגנבו את כל הידע, יעשו לבד וגם יצליחו? 23:30
ראיינתי כאן את אמיר הרדוף, יזם ויועץ מומחה בתחום השיווק לעסקים קטנים.
מה הנגיעה האישית שלי אליו?אמיר האדם היחיד שלמדתי אצלו  תכנית שיווק ארוכת טווח. שנתיים ב 2010. קפצתי מדרגה.כנראה כמה בהבנה האסטרטגית והטקטית שלי של שיווק בכלל, שיווק אונליין בפרט,
וטכניקות מתקדמות של מה שבעברית מתורגם כ"שיווק ישיר" (Direct Marketing), שהינו שכבת ידע אדירה שיובאה מארה"ב, מ 2008 במידה רבה תווכה על ידיו לבעלי עסקים קטנים.

יש לו יד ורגל בסקרנות האדירה שהיתה ויש לי בקופירייטינג, במילה הכתובה ובכוח האדיר שלה לגרום לאנשים אחרים להרגיש ולחוות דברים שכותב טוב ומיומן יוזם ומבטא.
 נצלול פנימה?

 00:20 – הרגל פשוט שמביא יותר לקוחות, ומנטרל במידה ניכרת את הסטרס שכרוך בכך.
05:28 - וובינר, לאילו לקוחות פוטנציאלים שלך זהו מעמד המכירה הטוב ביותר?
התפתח כאן דיון מעניין ומועיל.

05:56 – מי לעולם לא יבוא לוובינר ומה הוא עושה במקום?
- 07:11 מעמד המכירה המצויין השני
07:30 – מעמד המכירה השני שמתחרה בוובינרים באפקטיביות שלו במכירה אונליין.

7:40 – הרעיון המוזר שהתגשם בישראל על סיום אירוע המכירה הזה.
07:46 – ג'ף ווקר – מהו רעיון ההשקה הקלאסי שהוא מלמד – שמהווה מכירה קבוצתית מאוד מאוד אפקטיבית, לא פחות מוובינרים. יתרון לא רע לישראלים שמחפשים מה עושים בארה"ב ואיזה כלי עוצמתי יש שכאן עדיין יותר בתולי.

- 08:08 השילובים: השקות בלייב, סדרות וובינרים- 08:30 מדוע וובינרים והרצאות מול קהל הם מעמד מכירה רגיש יותר לטעויות מהשקות מוצר.

ועוד המון.


תהנו. ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך לוובינרים ממירים

חלק ניכר מהצמיחה העסקית המהירה בעסק הקודם שלי הגיע מכנסים. עשינו עשרות רבות של כנסים פרונטליים.



איך שנכנסה הקורונה הכנסים הפכו במיידי לדיגיטליים, וכמו שמספרת דקלה, באותה תקופה עשתה שבעה בחודש.

זה הרבה? זה המון. כמות הידע שיש לה על כנסים ועל דרכים ליצור אותם באמצעות שיתופי פעולה היא גדולה מאוד. היא משתפת ידע רב וחיוני למי שרוצה לעשות כנסים דיגיטליים ושיתופי פעולה בלי לעבור דרך טעויות של מתחילים.
דקלה ואני קולגות כבר כעשור וכנראה יותר, נפגשנו די הרבה פעמים, ותענוג היה להיפגש לשיחה חברית עם הרבה ערך למאזינים ולצופים.
מקווה שתהנו. ותודה לדקלה.
 על מה דיברנו?

00:00 מה עושה בעל עסק שהוציא 100,000 שח על פרסום ולא קיבל ליד אחד?
09:17 - ניימדרופינג10:30 - מדוע היא כמעט ולא משתמשת בקידום ממומן11:00 – תוצאה מדהימה שעשה קולגה שלי עכשיו בכנס שלו

12:42 – איך הגדלתי את רשימת התפוצה כל חודש באלף איש בלי להוציא כסף

13:39 – למה ואיך לייצר שיתופי פעולה שמכניסים לידים ומכירות, עם קולגות שעושים אותו דבר כמוכם15:25 – איך לגייס שותף עסקי לכנס דיגיטלי שלי

16:12- שלב ראשון בגיוס שותף עסקי לכנס דיגיטלי

20:50 – הדבר הראשון והכי חשוב שקובע האם אתם נכנסים לשיתוף פעולה.

22:40 – הטעות השניה בשיתופי פעולה23:13 – הטעות השלישית בשיתופי פעולה



32:00 – כללי המשחק בין עסק קטן לעסק מפותח יותר שונים מאוד בשיתופי פעולה וכנסים דיגיטליים. איך להתאים את הארוע לגודל העסק שלך?

38:23 – מי אלה זוגיטל ומה הם יכולים לעשות עבורכם?39:19- הדור הבא בעסק שלי39:49 – כשאת רוצה לעזור ללקוח לעשות קפיצה עסקית, מה את עושה איתו?

46:17 – "מה בחורה כבר יכולה ללמד אותי?"

51:00 – טיפ נוסף, הפעם מהבטן

41:30 – לאיזה עסק כדאי לעשות קורס דיגיטלי ולאיזה כדאי לעשות אותו כמוצר מרכזי בעסק

- לאיזה עסק שני אלה לא מומלצים

למתעניינים בלידים בעלות נוחה בוובינר
שלהם – יש לכם כאן זהב טהור.
יאללה, האזינו לפרק וקבלו ידע מעולה על הבאת לקוחות לוובינרים מפייסבוק ואינסטגרם
במקסימום אפקטיביות ומינימום מחיר -
מרוחמה סלע, שנותנת *זהב טהור*:
רוחמה היא בעלת
מועדון השיווק "הקליקלות",
שם היא מטפחת את כשירות חברי המועדון לשיווק, וכחלק מכך*מחזיקה בידע חזק ומעודכן תמידית*
היא חושפת איך לחתוך עלויות פרסום בהבאת תנועה מפייסבוק ואינסטגרם.הרבה טיפים יעילים, את חלקם לא הכרתי.
ובין השאר:

0:06 - זהב: שיטה
להורדת עשרות אחוזים מעלויות לידים לוובינר
00:06:29 – באיזו עלות נהוג להביא לידים לוובינר בתחום השירות, הידע והקורסים.06:31 - השתגעת על כל הראש?כמה באמת הלידים לוובינר כזה צריכים לעלות בטיפול של רוחמה7:06- מי אמר "7-8 ₪ לליד?"
24:09 – דרך מאוד זולה להביא הרשמות – למי
שאין תקציב

40:26- מה צריך לבדוק דבר ראשון
בקמפיין שלא עובד
למי שרוצה להקים וובינר לבד, בהצלחה אחרי שלב ניתוח הביצועים.
למי שרוצה ליווי, מוזמנים לפנות בפרטי.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
ומורה דרך לוובינרים ממירים





מתוך מה שהולך בפרק:



לפרסם pdf עולה איזה 50% מלפרסם וובינר.

ואני הכנסתי בן אדם לרשימת תפוצה בגלל PDF- ארבעים דרכים לבלות באינסטגרם. ואז עוד שבועיים-שלושה אני כבר אשלח ברשימה וובינר על איך להביא לקוחות מאינסטגרם. אז הוא כבר יירשם.



והוא יירשם כי הוא נכנס לי לרשימה לא בעלות הרשמה של וובינר, שהיא מינימום פי שתיים, אלא בעלות הרשמה ל PDF הזה, 40 דרכים לבלות באינסטגרם.

 

זה זהב מה שאת אומרת.
אז ההצעה הראשונה היא כל הזמן להכניס אנשים לרשימת התפוצה, על ידי זה שאני נותנת להם מתנת סיפוק מיידי.

 יש שני סוגים של מתנות אצלי. מתנת סיפוק מיידי. זו מתנה שמי שנרשם ישר מקבל.

 בדרך כלל זו גם תהיה מתנה מאוד פשוטה ליישום. היא באה ב PDF- בתבניות, בסרטון של עד 20 דקות, עדיף שלא.


וכשאני רושמת בפרסום ממומן אנשים למתנת סיפוק מיידי, העלות יהיה בדרך כלל 50 אחוז או אפילו פחות ממה שיעלה לי וובינר.

 

אוקיי? ואז מה אני עושה? יכול להיות שאין לי באותו הרגע וובינר.
שבוע, שבועיים אחרי אני מזמינה את כל הקהילה שלי, כולם ברשימה, לוובינר. הוא בא, כי זה נורא מחובר למתנת סיפוק מיידי שהוריד.

המסע שלה הוביל אותה להיות שכירה, מנהלת ששברה את תקרת הזכוכית, כלומר ניתצה אותה,ומשם לעצמאות הדרך היתה ברורה, וקצרה.דנה היא מומחית לריבוי מקורות הכנסה, מנטורית כלכלית בעלים של חברה לניהול כלכלי, יזמית, מלווה עסקים ומרצה בחברות וארגונים.אחרי שבע שנים בעסק התחילה להתרבות, וכעת העסק מכיל כבר שלוש יחידות.למי שמחפש צמיחה עסקית, מחכה כאן עניין רב.כולל כמה נקודות מפתח שכתבתי כאן:תהנו!



00:00 – אומדן סיכונים לפני כניסה לפעילות חדשה, כולל מחקר שוק – עפ"י דנה.

5:00 – 3 הפעילויות העיקריות בעסק שיש לדנה היום.6:12 – מבנה הצוות

7:36 – התנגשות ראשונה בקריירה בתקרת זכוכית, ומה עשתה

08:41 – מתי ולמה נחת האסימון של "לעשות לביתי" במקום להיות שכירה

13:14 – איכויות הניהול שעזרו לה לפרוח

14:30 – נשק סודי לפיתוח אנשי צוות: חופש

18:15- מה לעשות כשהראיה שלך היא מגובה 10,000 רגל, וצריך להיות מאוד מעשי בעסק?

19:43 - איך משרד גדול פותח לך את הראיה – חוויה שלי מתקופה זו

20:40 – איך היא מחליטה על פתיחת פעילות חדשה בעסק?22:40 – איך לעשות מחקר שוק שנותן את מקסימום הוודאות האפשרית?ואיך להתחיל פעילות עסקית בסיכון הכי נמוך שיש?

25:50 – איך לצמצם התרחבות עסקית ולמזער סיכונים בשלב התפתחות מואצת

27:20 – כמה שעות היא עובדת ביום,

29:00 – המטרה: להרוויח יותר ולעבוד פחות.

30:00 – השאיפה הגדולה שמניעה אותה35:20 – מהפכים בחיים של לקוחות

37:48 – פעילות חדשה שדנה כבר מומחית בה

39:20 – פודקאסט ותפקידו בעסק

41:20 – שלוש מתנות מדנה

44:20 – כיצד העוזרת האישית שלקחה גרמה לתנופת צמיחה

צעד מבריק או קפיצה
חסרת סיכוי לתהום? כמה ביטחון עצמי, ואולי גם טיפה אהבה
לסיכון, צריך לעשות אחד כזה. ועוד אחד. ועוד אחד. ולאמץ גישה כזו.
כך התפתחה שיטת "זוגיות מעשית". ולאחר מכן הקימה את המרכז לזוגיות
מעשית, המתמקד באהבה, זוגיות, מציאת זוגיות, נשים, גברים וזוגות.
על מה דיברנו בראיון?

 

00:00 – מה הדר עושה כשהיא רוצה להכניס
לעסק כמה עשרות או מאות אלפי שח?
4:55 – איך הדר הגיעה ל 14,000 שעות אימון לקוחות?

ואני ל 5,000 ריצות שטח?

13:09 – מתי ואיך קרתה קפיצת הענק
שהפכה אותה ממאמנת לבעלת בית ספר לאימון ומרכז לאימון?

13:30 – מה הפך אותה מאמיצה לפחדנית?

19:00 - מה סחף וכמעט הטביע אותה ואת מערכת היחסים עם
בעלה?

44:33- איך הדר זוהר יוצרת גל של
מכירות בעסק: שיטה, תזמון, סוג התכנים המפורסמים, מינון ממומן לעומת אורגני...

52:10 – משהו מאוד מאוד מאוד לא מקובל
שהדר עושה – זה ווינר.

53: 40 – הטיפ השני שנותן לך המון ערך –
לתת תוכן בלי לחסוך, בנדיבות

54:15 – מה אנחנו אף פעם לא יודעים
ותמיד צריכים לעשות
תהנו :)