A Ciência da Venda Podcast DNA de Vendas
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"A Ciência da Venda Podcast”, o podcast oficial da DNA de Vendas. A consultoria comercial que atende os maiores players no mercado brasileiro.
Reunindo ideias e compartilhando conhecimentos, esse bate papo convida grandes mentes do Brasil e do mundo para apresentar diversas dicas e relatos que rodeiam toda a ciência por trás da Venda.
Não deixe de conferir, esse e outros conteúdos estão disponíveis em nossas plataformas digitais | @DNAdeVendas. www.dnadevendas.com.br
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#040 BDR em Operações Enterprise
Quanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes.
O profissional BDR nos dias de hoje encontra um dos maiores desafios da rotina de Vendas: Como entrar nas grandes companhias? Como manter um processo consistente de geração de valor neste contexto?
Neste episódio de A Ciência da Venda, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas e Pedro Lage, Diretor de Vendas da Cortex, os BDR (Business Development Representative) em operações enterprise são o foco da conversa, os geradores de demanda, responsáveis inclusive pela prospecção ativa.
Para operações enterprise, o BDR precisa deixar o modelo padronizado para adaptar-se à customização da oferta. Como gerar valor para aumentar o resultado da prospecção em grandes empresas? Confira neste episódio do nosso Podcast quais são as melhores práticas em geração de demanda para aumentar o volume de oportunidades em operações enterprise. -
#039 Qual a diferença entre desenvolver vendedores e fazer Sales Enablement?
Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação?
Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando implantar e como adaptar ao seu modelo de negócio.
A essência do termo Enablement é habilitar e preparar alguém para desempenhar um certo papel, eliminar barreiras e dificuldades no caminho do bom desempenho de um profissional de Vendas e terem consistência de performance. A sua empresa já tem a estrutura necessária para implantar o Sales Enablement? -
#038 Como fazer o Outbound gerar mais resultado?
O Outbound é a base onde tudo começou. Por esse mesmo motivo, ele também é conhecido como marketing tradicional. Para fazer Outbound as empresas precisam ir atrás de seus clientes de forma ativa e para isso é preciso técnicas e tecnologias que permitam que as equipes de Vendas e Marketing tenham previsibilidade e visão dos resultados. Neste episódio de A Ciência da Venda, Beatriz Araújo, Head da DNA de Vendas For Small e Juliano Kahl da Intexfy, se reúnem para debater sobre formas e procedimentos de como tornar a estratégia de Outbound mais assertiva e processual utilizando técnicas e ferramentas certas. Inbound e Outbound são estratégias que pode ser combinadas, dependendo do segmento e do produto, e trazer excelentes resultados. A medida que o Inbound educa e nutri, o Outbound humaniza a comunicação com o seu cliente.
Quer saber mais sobre Outbound Marketing e outras estratégias de Vendas? Confira mais episódios de A Ciência da Venda! -
#037 Evolução dos Softwares Especializados no Mercado Imobiliário
O uso de tecnologias contribuiu para um número recorde de Vendas no mercado imobiliário durante o segundo ano da pandemia e hoje o uso dessas tecnologias é essencial para se destacar como um player desse mercado.
Neste episódio de A Ciência da Venda com Álisson Razoni, Co-Founder da DNA de Vendas e Gregor Duarte, CEO da Dommus Tecnologia, vamos falar das ferramentas e os desafios para agarrar novas oportunidades e como as tecnologias estão apoiando essa reinvenção do processo comercial. -
#036 Quais os desafios ao implementar Sales Enablement?
Sales Enablement é uma área que está em alta e no radar das empresas: quem conhece o conceito quer implementar imediatamente no seu negócio.
Mas, não é tão fácil implantar uma área que efetivamente traga os resultados esperados e dê retorno sobre seu investimento.
No episódio de hoje, abordamos os desafios que essa área encontra e os cuidados necessários na hora da implantação para alcançar os resultados esperados. Como ter uma equipe bem treinada, com um rampeamento mais curto, que gera resultados consistentes e aumento de conversões no funil de vendas?
Ainda não conhece esse conceito? Quer entender desde o começo? Veja nossos episódios anteriores nos quais falamos sobre o que é e como implantar no seu negócio. -
#035 Marketing de Conteúdo em 2022 e Além
Marketing de conteúdo é ação estratégica com função de atrair, converter e criar relacionamento com os leads, quando a estratégia de conteúdo é assertiva às vendas acontecem de maneira espontânea. Ao contrário do que muitos profissionais pensam, marketing de conteúdo não se resume apenas a blog post ou ao Instagram, para que uma estratégia de conteúdo seja eficiente ela precisa ter valor para o público-alvo.
Neste episódio o Vinícius Magalhães Head da DNA for Marketing faz um bate-papo com o Vitor Peçanha Co-founder da Rock Content, onde eles discutem sobre as principais mudanças no cenário do marketing de conteúdo e quais são as tendências para 2022.
Aprenda mais sobre as Ferramentas de interação, Tiktok, Mudanças de legislação e como elas impactaram os anunciantes neste episódio de A Ciência da Venda Podcast.