L'art de négocier avec la méthode Harvard

Obtenez ce que vous voulez vraiment !


La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.


Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :


Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?

Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?

Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?

Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?