Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki Łukasz Kosuniak

W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta.

Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi:


Jak rozpocząć proces definiowania skutecznych wyróżnikówJakimi metodami posłużyć się, aby kreatywnie podejść do poszukiwania wyróżnikówCzym, oprócz produktu możemy skutecznie wyróżniać się na rynku.Sprawdź też transkrypcję tego odcinka w zakładce na górze.
Support the Show.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach.

Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobistej na LinkedIn.

Post możecie zobaczyć tu:

Wywiązała się pod nim ciekawa dyskusja i postanowiłem szerzej odnieść się do argumentów, które się w niej pojawiały.

Generalnie polemikę z tezą, że każda publikacja osoby budującej markę ekspercką  na LinkedIn powinna być merytoryczna, można umieścić w takich grupach:


Trzeba też być autentycznym, a skupianie się tylko na eksperckości tę autentyczność ograniczaSamymi treściami merytorycznymi nie zbudujesz zasięgówWartość merytoryczna na LinkedIn to nie jedyna wartość jaką możesz dawać
Pojawiło się też pytanie o to jak mierzyć postęp w budowaniu marki eskperckiej na LinkedIn i na nie też odpowiadam.

Poniżej odcinki o uzupełniającej tematyce:


Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B.Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 1Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 2Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?Support the Show.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.
Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.

W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. 

I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.
Dowiesz się z niego między innymi:


Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingowąCo to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumiećDlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.
Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie:

E-book: Category Entry Points In A B2B World
Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now
Artykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5
Support the Show.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.

Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.

Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:
PlanowanieProdukcjaPublikacjaPromocjaPomiarPonowne wykorzystanieTą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów.
Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów.

Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami:
Kto w firmie powinien tworzyć content?Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treściCo jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?Support the Show.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.

Podpowiem między innymi:
Jakie są plusy takiego rozwiązaniaJakie są minusy i ryzykaKiedy warto skorzystać z takich usługJak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantemPo czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2B
To drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć"
Support the Show.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.

Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej.
Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać.
Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. 

Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią:


Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji?Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy.Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

O tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/
Support the Show.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl