153 episodes

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. 
Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.
Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre Alexandre Waquier

    • Business

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. 
Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.
Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline

    # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?

    # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?

    Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas.
    Nous verrons avec Charles Edouard :

    - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ?

    - Quelles sont les stratégies pour réduire la durée de ces cycles ?

    - Comment augmenter ses taux de conversion ?

    Envie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

    • 47 min
    # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will

    # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will

    Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux.

    Nous voyons avec Jad :
    - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ?
    - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers de motivation.

    Si cela vous intéresse d'aller plus loin sur les techniques de management de l'académie Will, Jad propose une session de découverte tous les 10 jours en visio via ce lien : session découverte (1h30 en visio ts les 10j) : https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte

    Et si vous voulez devenir un Héros de la vente c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

    • 48 min
    # 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo

    # 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo

    Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator.
    Avec Dan nous verrons :
    - Les coulisses de YC
    - Les spécificités de la vente aux USA
    - Le marché du Sales Enablement et ses évolutions
    Envie de progresser sur la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

    • 57 min
    #149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi

    #149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi

    Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage. Nous verrons avec Chloé : - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ?- Comment créer une bonne séquence de prospection ?- Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec des lettres manuscrites ?Si vous souhaitez test Phydi, c'est ici : https://www.phydi.fr/paiement
    Vous pouvez bénéficier de 10% avec le code LESHEROSDELAVENTEEnvie de devenir vous aussi un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

    • 42 min
    # 148 - Comment transformer ses clients mécontents en ambassadeurs avec Axel Tedesco ?

    # 148 - Comment transformer ses clients mécontents en ambassadeurs avec Axel Tedesco ?

    Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur. 

    Nous verrons avec Axel : 



    ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ?



    ✅ Comment inspirer la confiance ?



    ✅ Comment combattre les biais du commercial et utiliser les théories de la prise de décision ?



    Envie de devenir un Héros de la vente à votre tour, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

    • 50 min
    # 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grâce à l’IA et l’Intent Data avec Jérôme Rossat

    # 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grâce à l’IA et l’Intent Data avec Jérôme Rossat

    Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme : 



    ✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA



    ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouveaux outils d'IA



    ✅ Comment créer un bon copywriting et un bon social warming avec l'intent data et l'IA



    Si vous voulez vous aussi devenir un héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/





    Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiée.



    Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de décisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trés elevé pour maintenir leurs prospects chauds.



    pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo.



    Topo, c’est une nouvelle manière d'engager et de collaborer avec vos prospects.



    Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c’est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes.



    Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggérer des contenus pertinents à partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activité de vos prospects. 








    Si vous voulez raccourcir la durée de vos cycles de ventes et standardiser la maniere dont vos commerciaux travaillent sur leurs opportunités - testez topo. 




    J’ai négocié pour vous un code promo qui vous permet de bénéficier de 30% de remise la première année. Connectez vous ici : https://www.topo.io/?utm_source=heros+de+la+vente&utm_medium=hero&utm_campaign=heros&utm_id=heros+de+la+vente, , demandez un rdv et dites le code promo Alex

    • 53 min

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